こんにちは、しげぞうです。商社営業として14年目になりました。こんな悩みを解決します。 「御社の課題を教えて下さい」 もしかして、こんな質問をした経験はありますか？これは最悪の質問です。 まずまともな答えは返ってきません。「こいつ無能だな」と思われてしまうだけです。 会社から「顧客の課題を明らかにしろ」と言われて、思考停止でそのまま相手に質問していたとすると、こんなに無意味なことはありません。 なぜなら、多くの顧客は自社（自分）の課題に気づいていないからです。 本記事では、現役商社マンの僕が時間をかけて体 ...